05.12.19
Международная бизнес-миссия предприятий Курской области в г. Шанхай, КНР (ноябрь 2019)
Клиенты

  • ООО ПК «Агропродукт» — компания-производитель каш быстрого приготовления.
  • ООО «Здоровое Питание» — производитель различных видов пищевой продукции, в том числе кондитерских изделий (хлеб, печенье) и замороженных полуфабрикатов ручной работы (пельмени, вареники, блины).
  • ООО «МишленПоставка» — производитель подсолнечного масла и минеральной воды.

Задача

Целью бизнес-миссии является подбор потенциальных партнёров, налаживание деловых контактов, установление и развитие торговых связей между курскими и китайскими предпринимателями, продвижение товаров и услуг предпринимателей Курской области на рынок Китайской Народной Республики.

Решение

Бизнес-миссия была приурочена к проведению выставки FHC (Food & Hotel China) 2019 — 23-ей Международной выставки продуктов, напитков, выпечки, индустрии гостеприимства и супермаркетов в КНР. В течение двух дней делегаты посещали выставочные павильоны как российских, так и зарубежных предприятий, принимали участие в В2В-встречах с потенциальными партнёрами, а также с представителями компании-организатора выставки и крупной торговой онлайн-платформы.

Также для делегации было организовано посещение принадлежащего Российскому Экспортному Центру шоу-рума товаров российского производства в Шанхае и встреча с официальным агентом РЭЦ в Шанхае, в рамках которой делегаты получили множество полезных рекомендаций в сфере возможностей экспорта в КНР и заручились поддержкой влиятельного партнёра для дальнейшего сотрудничества.

Организовано посещение китайских торговых сетей с целью проведения полевого маркетингового исследования, изучения ценовой структуры китайских продуктовых сетей, востребованности предлагаемой продукции на рынке Китая.Кроме того, организована презентация торгово-экономического потенциала Курской области и контактно-кооперационная биржа с представителями китайского бизнеса как из Шанхая, так и из северных провинций страны.

После проведения биржи был осуществлён выезд на встречу с генеральным директором компании-импортёра продуктов питания, являющейся поставщиком продукции для различных сетей супермаркетов, гипермаркетов, торговых онлайн-площадок, а также двух крупнейших китайских авиалиний (China Southern, Shenzhen Airlines). В рамках данной встречи делегатам были даны важнейшие рекомендации по адаптации вкусовых характеристик, упаковки и рекламного позиционирования продукции на китайском рынке, скалькулированы актуальные экспортные цены и достигнуты договорённости о дальнейшем сотрудничестве.

Результат

В результате проведения B2B-встреч, семинаров в рамках выставки FHC 2019 и контактно-кооперационной биржи в ходе бизнес-миссии делегаты Курской области установили большое количество контактов с потенциальными китайскими партнёрами, проанализировали представленность продукции китайских и российских компаний-конкурентов на рынке и получили множество полезных рекомендаций по адаптации вкусовых характеристик и упаковки продукции, формированию конкурентоспособной цены, эффективным маркетинговым стратегиям по выходу на китайский рынок и успешному прохождению таможенных формальностей в ходе импортных поставок.